Mısır’dan kömür teklifi istediğinizde fiyatın yanında her zaman EXW, CFR veya CIF gibi bir şart yazar. Bu şart navlunu ve sigortayı kimin ödediğini ve sorumluluğun satıcıdan alıcıya nerede geçtiğini belirler. Bunu bilmeden eşit olmayan iki teklifi karşılaştırabilirsiniz.
- EXW: fiyat yalnızca fabrikadaki malı kapsar.
- FOB: mal yükleme limanında gemiye yüklenmiştir.
- CFR: mal artı varış limanına kadar navlun.
- CIF: CFR’ye ek olarak sigorta.
- Her durumda varış ülkesindeki gümrükleme ve vergiler alıcıya aittir.
Dört şart kısaca
| Şart | Anlamı | Deniz navlununu kim öder? |
|---|---|---|
| EXW fabrika teslim | Alıcı malı fabrikadan teslim alır, tüm taşıma ve sevkiyatı kendisi ayarlar. | Alıcı |
| FOB gemide teslim | Satıcı malı Mısır’daki yükleme limanında gemiye yüklenmiş olarak teslim eder. | Alıcı |
| CFR mal bedeli ve navlun | Satıcı, alıcının belirttiği varış limanına kadar navlunu öder. | Satıcı |
| CIF mal bedeli, sigorta ve navlun | CFR gibi, ayrıca taşıma sırasında yük sigortası. | Satıcı |
İki teklifi adil karşılaştırmak
Fabrika teslim fiyatı limana teslim fiyatla doğrudan karşılaştırmayın. Basit formül şudur:
Ton başına fabrika teslim fiyat × miktar + limana taşıma ve yükleme + deniz navlunu (+ CIF’te sigorta) = limana teslim maliyet
Bu yüzden proforma faturalarımızda bazen mal fabrika teslim fiyatla bir satırda, konteyner başına navlun ise ayrı bir satırda yer alır. Konteyner yüküne de dikkat edin: 18 ton ile 20 ton, teslim edilen ton başına farklı maliyet demektir.
Size hangi şart uygun?
- EXW veya FOB: iyi fiyat veren bir nakliyeciniz varsa ve sevkiyatı siz yönetmek istiyorsanız.
- CFR: limanınıza kadar net bir fiyat istiyor ve sigortayı kendiniz yapıyorsanız.
- CIF: navlun ve sigortanın satıcıdan gelmesini istiyorsanız; bazen bankalar bunu ister.
Seçtiğiniz şarta göre fiyat veriyoruz. Ayrıntılar sipariş ve sevkiyat rehberinde, fiyatı etkileyen faktörler kömür fiyatı yazımızda.
Doğru teklif istemenin adımları
- Ürün ve miktarı belirleyinVe ambalaj tipini.
- Teslim şartını seçinEXW, FOB, CFR veya CIF.
- Varış limanını belirtinFiyat limana teslimse.
- Aynı şartla karşılaştırınKarşılaştırma adil olsun.
Belirli bir şartla teklif mi gerekiyor?
Ürünü, miktarı, şartı ve limanı söyleyin; proforma fatura gönderelim.
Sık sorulan sorular
CIF ülkemdeki gümrüğü kapsıyor mu?
Hayır. CIF; mal, navlun ve sigortayı varış limanına kadar kapsar; gümrükleme ve vergiler alıcıya aittir.
Fabrika teslim fiyat neden daha düşük?
Çünkü taşıma, navlun ve sigortayı içermez.
Navlun fiyatı sabit mi?
Hayır; liman, zaman ve konteyner sayısına göre değişir ve sipariş anında netleşir.
